2011-03-30 14:57:15　来源: 网易科技报道[微博] 

投资界3月30日消息，由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛海南三亚召开，好乐买总裁兼联合创始人李树斌表示，做好电子商务要把握三点，一是产品质量，二是价格，三是要快。

李树斌表示，做电子商务不见得把眼光放在一线城市，二三线城市也要做好。

李树斌认为，做好电子商务要把握三点，一是产品质量，二是价格，三是要快。李树斌称，好乐买的资金基本都使用在货品上，采取低价策略。

对于电商企业应如何发展，李树斌指出，最需要脚踏实地的搞运营的，品牌不是靠打广告树立起来的。”今后无论综合类还是垂直类的电子商务企业，都只会剩下一两家。“他说。

以下是演讲实录：

大家好，非常感谢清科让我有机会来跟大家交流。我们公司起源于2007年，我们是卖鞋子的，我们做主流品牌主流款式的鞋，有70多个品牌，包括耐克、李宁、安踏等。在上世纪末的时候，B2C领域图书音像兴起了，本世纪初化妆品、服装开始火起来，而鞋类，07年之前除了淘宝，B2C领域几乎没有做的，有很多人都认为鞋子不适合在网上销售。

我谈点感想，关于用户，我们用户跟其他的行业不一样，有65%以上的客户来至于二三线城市。我讲一个小故事，我们做了一个调查，我老家在当地2-3万人口的小镇，二月份的时候，我查了下有多少我们当地人买我们的产品，一查有七八十人买我们的产品。在我的印象里面，要影响大家的策略，这样的效率已经很高了。我们不见得把眼光放在一线城市，希望的二三线城市也很好。

电子商务这个理念，要做好的三个条件，第一产品极大丰富，第二价格足够低，第三是配送足够快 。我记得刘总以前讲过，电子商务需要做十年，需要10亿元的行业。解决之前提到的三点，都需要大量的投入，刚才讲到我们这些钱到底怎么解决，产品要好，价格要低，配送要快我们才能做好。电子商务的发展，远远超过了第三方的服务公司包括物流配送公司发展速度，我们投诉80%是来自于物流配送，这些都是需要改善的。我觉得我们资金的使用基本上是在货品，物流，保持低价策略。

从广告的部分来讲，如果增加了10块钱的成本，就会增加一倍，再加五块钱，就不得了，我把钱花在什么地方更值钱。举个例子，hao123的收入2009年大概是2亿，到了2010年是4亿多一点，今年应该是10亿了，广告的成本不断提高，这里面有多少是电子商务公司的投放，我建议大家理性投放。我觉得我们要做的事还很多，我们要走的路也很长。谢谢大家！