2011-03-15 15:23:03　来源: 中国经济周刊(北京)　 

        “钻石小鸟”创始人兼联合总裁徐潇 本刊记者 肖翊 | 摄

           音乐控、摇滚控、名牌控、钻石控……用网络的流行用语，可以形象地概述徐潇的生活状态。但外人很难想象，眼前这位“小女子”竟然是珠宝界新军“钻石小鸟”的创始人兼联合总裁。

           2002年，徐磊 、徐潇兄妹投资30000元办网店，开始卖钻石产品。经过8年的打拼，昔日的小网店，已经成长为中国珠宝界的新军。2010年，“钻石小鸟”的线上钻石产品销售额达4亿元，平均增长率177%。

         三轮融资，是否意味着“钻石小鸟”具备了向世界级品牌冲刺的基础条件？中国钻石营销行业现状如何？钻石市场火吗？2月28日，带着好奇和疑问，记者对徐潇进行了专访。

　　“鸟姐”的钻石梦

         网名为“小鸟”的徐潇，在互联网上人气一直很旺，熟悉她的网友都管她叫“鸟姐”。 “我是那种对任何新事物都怀着强烈好奇心的人”，徐潇告诉记者，2002年，她让哥哥徐磊把钻石产品挂到自己网店上展示，没想到比黄金还贵重的钻石，竟然可以在网上得到订单。“那时候，我发现钻石作为婚庆消费品市场中的‘贵族’，进入电子商务时代已是势不可挡，我觉得，也许这真是一个机会。”

         “美国60%女性都拥有自己的钻石饰品，而在中国，这一比例是5%。”徐潇看到了商机，在自己的网店中亮出了“钻石小鸟”的招牌。

      但接下来的路却并不平坦，对于徐氏 兄妹而言，找到稳定的供货渠道不是难事，但你凭什么让人相信，你卖出的是货真价实的“行货”？徐氏兄妹清楚地认识到，如果不能化解信任危机，“小鸟”变成“大鸟”的梦想，就是一场空想。

          “我们要解决的其实是两个问题：一个是价格问题，这方面我们有优势；一个是信任问题，这得靠我们全力以赴去想办法解决。”徐潇觉得只有让顾客看到实物，才能打消他们的顾虑。于是，“钻石小鸟”的第一家体验店 应运而生。

        “我们开了第一家体验店，没想到当月销量就翻了5倍，从而验证了‘鼠标+水泥’模式的可行性。”徐潇告诉记者，到目前为止，“钻石小鸟”已经在上海、北京、杭州、广州等12个一线城市拥有体验中心，无一例外都开设在最繁华的商业区。“商务中心是离我们的消费者最近的地方，‘钻石小鸟’就在我们的消费者身边。”

         “鼠标+店面”的模式，让“钻石小鸟”在国内国际市场占有了一席之地。接下来，徐潇想的，是如何让“小鸟”展翅高飞。