谷歌欲购Groupon背后：看中本地网络广告商机

2010-12-26 08:44:32　来源: 中国经营报(北京)　

     60亿美元，这是截至目前谷歌开出的最高收购金额，这个数字是谷歌收购DoubleClick(31亿美元)的2倍，是收购YouTobe(16.5亿美元)的近4倍。但是团购网站Groupon还是对谷歌说了“不”。

     这是今年8月份谷歌收购比价网站Like.com、11月份收购时尚精品搜索网站Boutiques.com后，谷歌在电子商务领域的有一个大动作，以致于很多人认为谷歌正在有计划地在电子商务版图谋发展，但事实并非如此。

     谷歌之所以对Groupon开出天价，是看中其在美国本土商业市场上不可撼动的领先地位。创立于2008年11月份的Groupon为用户提供各类本地化的团购交易，在公司成立的第7个月就实现了盈利。目前Groupon的业务覆盖全球35个国家300个城市和地区，注册会员达3500万，全球员工总数超过4000人。公司每月的收入超过5000万美元，并以30%的速度保持增长，利润链高达50%。虽然Groupon的商业模式容易被模仿，但在美国市场上，Groupon仍然牢牢占据市场第一的位置，市场份额超过业内第二的4倍还要多。

     谷歌意欲收购Groupon的更根本原因，是与Groupon在本地商业网络广告市场上的重合。因为商家更愿意把Groupon看作一家以团购为手段的互联网营销公司，而非电子商务公司。商家不指望在Groupon上的团购活动给自己带来多高的营业额或利润，而是通过团购这种手段让那些有实际的针对性消费需求的消费者，来到自己的实体店里体会消费服务，从而让这些有过实际消费的用户在现实中及互联网上去做宣传，为商家进行“口碑”营销。这笔“口碑”营销的费用则来自于商家的广告预算——这实际上是抢了谷歌的生意。

     另外，Groupon掌握消费者的个人信息、消费记录、消费习惯、消费趋势等数据。同时，Groupon更掌握了本地商业市场上的广告投放和消费者群体等线下资源，并对之有效整合，最终紧紧攥住了广告费流通的上游和下游，这相当于卡住了谷歌新收入的来源。

     谷歌欲收购Groupon，正是看中了其手中海量的、真实的、高可见度的消费者购买意向、消费趋势、个人信息等数据，以期推出针对本地市场的相应服务，拓展谷歌在本地商业市场上的广告业务，从而最终实现谷歌网络广告业务的巨幅增长。很显然，谷歌无意拓展电子商务业务，而仍然是立足在发家之本的网络广告业务上。如果掌握了全球信息，就能够更有针对性的为企业商家推出广告服务，也就掌握了全球的商业网络广告，这是最简单的谷歌的商业逻辑。