当年从好耶总裁的位置上离开，杨炯纬给自己的理由之一，就是创立一家靠技术与产品驱动的公司。这个公司更符合他对未来互联网营销的判断：数字技术将越来越多地运用于精准投放。

犹如杨炯纬喜欢追逐“数据”的感觉，MediaV聚胜万合（以下简称MediaV）也在自身地迅速成长中尝试用数据说话。2009年10月，MediaV成立，2010年即实现2.5亿元的营收。日前，MediaV宣布完成第三轮融资，该轮投资由索罗斯旗下的量子基金领投，光速创投和纪源资本联合投资，融资金额为5000万美元。据了解，这也是中国互联网广告领域最大的单笔投资。

被“技术”改变的生意

在杨炯纬的观念里，与其说MediaV是广告公司，不如首先说它是技术公司。

2009年聚胜万合成立之初，杨炯纬将其定位为互联网营销解决方案的提供商，同时创立MediaV的智能营销平台。智能营销平台以对海量用户的行为挖掘、广告效果评估及优化技术为核心，通过分析数据信息发现价值，实现对目标消费群体的精细分类和定向广告投放。

简而言之，MediaV一直强调设立“技术门槛”，通过精密的数据分析，将合适的广告推送给最合适的人。杨炯纬将这个技术流程的实现过程分为三步：首先是数据的抓取，一边将相应的代码植入到广告主的网页上，以获得广告主认可的可回传数据并且标记用户。更为关键的是针对cookie的跟踪记录，获取用户的消费轨迹、偏好等等；其次，对抓取的数据进行分析与分类，给不同的用户贴上不同的标签；最后才是用户与广告的匹配，针对不同的人投放不同的广告。

经过这样的技术分流，即使同一个房间里的人，访问相同的网页，看到的广告也是不一样的。譬如女性看到的可能是兰寇广告，而男性看到的广告则可能会是京东商城的广告。这种投放还能精准到类别，根据用户的浏览兴趣与消费轨迹，给她推荐的可能具体到某个商品品类甚至是某个特定的商品。

据杨炯纬透露，和传统的广告公司不同，以技术为核心的MediaV，2010年实现了2.5亿元营收，2011年的目标是5个亿。

做电商的媒介买手

如果说两年前，MediaV还是杨炯纬关于互联网广告的一个技术梦想。现在面对客户，他最喜欢说的是“先测测看”。

杨炯纬所说的“测测看”，是希望广告主先通过MediaV的平台进行测试，亲眼看到ROI(投资回报率)的提高再决定是否下单。“使用我们的智能营销平台，ROI提高至少在30%~50%之间。” 相比用创意或者策划说服客户，杨炯纬更喜欢用数据说话的感觉，“真实的改变客户能够看见”。

MediaV往往会先买进广告位与优势资源，譬如新浪、搜狐等门户网站的横幅广告位。在根据客户的要求与用户的喜好推送不一样的广告。这样做的好处在于，把每一个广告位的每一个时间段都用到最合适的客户身上，这样下来，相当于多个客户同时购买了一个广告位，分担下来成本降低了，投资回报率也相应提高了。

基于强调投资回报率的业务模式，杨炯纬也在收费模式上进行改革，与广告主按CPS（按销售分成）进行结算。“这样做的好处是，广告主按照最直观的售成果进行结算，这等于最大程度降低了风险。”

“一般来说，以销售为导向的电商最愿意选择CPS结算，也有一些做品牌广告的客户，则比较多采用CPC（按点击来收费）”，但是杨炯纬现在显然更愿意做电商的生意，MediaV的目前客户构成中，电商占到大约80%。“电商投放广告后的目的就是拉动销售，销售额的变化也能最直观地反映广告效果。”目前，淘宝商城、京东、一号店等等都是MediaV的客户。杨炯纬透露，“国内前50名的电商，至少有40家是我们的客户”。

此番获得索罗斯旗下的量子基金领投的5000万美元后，杨炯纬的计划仍绕将围绕“技术”。据其透露，MediaV即将在北京成立研发中心，将进一步加大研发方面的投入。毕竟在他的构想中，MediaV先是一家技术公司，然后再谈精准营销。

投资物语

美国光速创业投资董事总经理宓群：

MediaV发展到现在，可以说是国内同行中在技术上的领先者。现任首席技术官胡宁带领的整个团队业务能力非常强，成为MediaV技术领先的重要保障。可以预见的是，技术将在互联网广告市场中扮演非常重要的角色，好的市场加好的团队是光速创投看好MediaV的重要因素。技术驱动的互联网广告公司无疑将进一步提高精准营销的效率，以缩小与美国同行业的差距。

第三只眼

易观国际分析师董旭：

根据网络广告产业发展的特点，精准、高效成为这一阶段的主旋律，随着广告主ROI和各产业门槛的提高，广告主对营销的要求也越来越高，这也就促使广告代理不断优化自身的营销系统和产品。以MediaV为例，包括行为定向在内的产品推进，也成为广告代理公司的业务重点，顺应了整体互联网的发展。值得注意的是，在收费上，CPS门槛相对较高，也对广告代理公司提出了更高的要求，这对聚胜万合而言，需要持续投入将是一大挑战。

(本文来源：中国经营报 )