在半个小时的交谈中，除了团购行业的现状外，吴波还分享他对目前团购行业未来观察、竞争格局以及拉手网的一些情况。

以下为专访摘要：

营销是拉手目前第一大支出

网易科技：这次请了葛优代言，他可不便宜。

吴波：选葛优主要是考虑到他和我们的品牌想象比较吻合，比如低碳、幸福、快乐等。葛优很挑的，一般都不出席代言发布会，这次还来十分钟，真的是很感谢他。

网易科技：我刚在地铁站看到你们新的广告已经上了，这么贵的代言人，不止只投放户外广告吧。

吴波：电视也有，央视一套的A段也将有投放。

网易科技：这轮广告预算有多大？

吴波：具体不能说，说了别人会比较，不太好，额度上和上一轮差不多。

网易科技：投这么多广告，营销支出占公司的比重有多大？

吴波：拉手网目前这个阶段第一大的开支就是营销支出，第二大才是人力成本支出。目前我们在全国有4500人。

团购网站砸广告因为害怕Groupon入华

网易科技：团购网站现在都疯狂的投放广告，原因何在？

吴波：团宝网、24券最开始投，大家主要是心里害怕，怕Groupon入华，我们也有这样的心态，所以很清楚。我们当时就是担心高朋，所以才融了C轮。

网易科技：投广告是不是和这个业务的门槛比较低也有关系？砸钱把其他家砸死？

吴波：团购最难的是保证服务品质，门槛并不低，起步容易，最好太难了。就像你自己支张桌子就可以开火锅店，开个像海底捞那样火锅店，还是很难的。拉手就要做团购行业的海底捞。

网易科技：现在高朋进来了，还怕不怕？

吴波：不怕，他们团队不稳定。

10名以外的团购网站日子不好过

网易科技：团购行业现在是个什么情况？

吴波：现在市场10名以外的活的就比较难了。有些在收缩，有的要关门了，包括一些知名的。到今年年底，市场上大的综合性团购网站主要的就会只剩下3-5家。

网易科技：最终你预测应该有多少家？

吴波：三家，和大多数的互联网服务规律是一样的。

网易科技：我看一些垂直的团购网站，像化妆品的，酒店的，搞的还不错。

吴波：对，垂直的还有机会，就像门户有几家，各个细分领域的垂直都还有几家。综合性的团购网站未来就三家。

网易科技：我知道有几家在融资，不过情况似乎不太乐观。

吴波：VC现在不敢投。在糯米一年前上线之前，一些VC已经看了一些，都要投了，糯米上线了，现在高朋也进来了，有腾讯这个巨头支持，VC不敢投。

吴波：最担心和糯米和大众点评网的竞争

网易科技：你觉得你们现在最大的竞争对手是谁？

吴波：我们自己。

网易科技：那第二大的呢

吴波：糯米网和大众点评网。

网易科技：为何？他们都资金雄厚？

吴波：这是一个方面，其次主要还是他们的团队好。

网易科技：高朋、美团呢？

吴波：他们团队不够稳定。

网易科技：行业内都觉得你们比较激进。

吴波：我觉得我们一直很保守。

网易科技：你们有一个动作，我不理解，为何建物流团队？

吴波：我们要做商品的团队，要提高用户体验，需要解决配送问题。

网易科技：电子商务一般都是先建仓储，最后一公里的快递最后解决，先期外包，找快递公司合作，因为投入太大，你们怎么先解决这个问题了？

吴波：我们现在最一些白领秒杀活动，就需要配送了。

网易科技：物流团队有多少人了？目标是建多大队伍？

吴波：现在都还是试验阶段。

网易科技：这么说，现在的物流只配送午餐，还是只为营销服务。

吴波：是的。(牛立雄)

(本文来源：网易科技报道 )